敦煌網(wǎng)是我國(guó)領(lǐng)先的在線(xiàn)貿(mào)易交易平臺(tái)，因其簡(jiǎn)單、安全和高效的在線(xiàn)交易模式而深受中小企業(yè)和賣(mài)家的喜歡。相較于其他跨境電商平臺(tái)，敦煌網(wǎng)的一大特色是除了在線(xiàn)零售之外，還占有一定比例的小額批發(fā)。如此獨(dú)具特色的平臺(tái)，在選品上又需要注重哪些問(wèn)題呢？

　　選品要“專(zhuān)一”

　　很多賣(mài)家會(huì)問(wèn)，是選擇一個(gè)品類(lèi)，還是產(chǎn)品足夠豐富涉及到多品類(lèi)經(jīng)營(yíng)比較靠譜？我的建議是選擇一個(gè)品類(lèi)做，因?yàn)槟壳翱缇畴娚唐脚_(tái)上的產(chǎn)品非常的繁多，買(mǎi)家對(duì)服務(wù)要求越來(lái)越高。賣(mài)家如果不能做到備貨的話(huà)，發(fā)貨時(shí)間和成本都沒(méi)法控制，服務(wù)就更談不上了。同時(shí)，目前跨境電商在價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)方面越來(lái)越激烈，做備貨的話(huà)，光財(cái)力就很難支撐多品類(lèi)了。

　　目前跨境電商3C行業(yè)由于產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)化程度高，利潤(rùn)很透明，對(duì)供應(yīng)鏈的質(zhì)量和穩(wěn)定性要求較高，雖說(shuō)市場(chǎng)非常大，但是對(duì)于非專(zhuān)業(yè)的新進(jìn)賣(mài)家來(lái)說(shuō)增長(zhǎng)空間非常有限。與Fashion相關(guān)的行業(yè)有很大的空間，但是相對(duì)專(zhuān)業(yè)的賣(mài)家很少。目前，不僅是在敦煌網(wǎng)上，國(guó)內(nèi)外的電商平臺(tái)都有存在跟賣(mài)之風(fēng)，中國(guó)很多賣(mài)家甚至連新品拓展都很少，這與我們整個(gè)市場(chǎng)氛圍有很大的關(guān)系。

　　選品應(yīng)該建立在有貨源的基礎(chǔ)上

　　選品就是幫助賣(mài)家找到當(dāng)前熱銷(xiāo)的產(chǎn)品以及把握整個(gè)銷(xiāo)售趨勢(shì)，所以選品我們可從線(xiàn)上和線(xiàn)下兩個(gè)渠道進(jìn)行。

　　線(xiàn)上：最簡(jiǎn)單的方式就是找到當(dāng)前熱銷(xiāo)的產(chǎn)品。當(dāng)然，熱銷(xiāo)的產(chǎn)品也是價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)最激烈的產(chǎn)品，因?yàn)殇N(xiāo)量最大。各個(gè)銷(xiāo)售平臺(tái)在最終產(chǎn)品列表頁(yè)都有按照銷(xiāo)量排序的功能，直接按照銷(xiāo)量排序，再看產(chǎn)品頁(yè)的成交列表，如果近期銷(xiāo)售記錄很密集，基本就能確定是當(dāng)前熱銷(xiāo)的。

　　在敦煌網(wǎng)上，賣(mài)家進(jìn)入“我的DHgate”，點(diǎn)擊“增值服務(wù)--國(guó)外求購(gòu)信息”，在這里可以查看到部分外國(guó)客戶(hù)的求購(gòu)信息，對(duì)于賣(mài)家選品也有一定的參考價(jià)值。

　　在敦煌網(wǎng)，賣(mài)家進(jìn)入“我的DHgate”，點(diǎn)擊“增值服務(wù)——國(guó)外求購(gòu)信息”，這里是買(mǎi)家發(fā)布的產(chǎn)品需求，您可以查看相應(yīng)產(chǎn)品的求購(gòu)信息，如果您有符合要求的產(chǎn)品，可以提交產(chǎn)品編號(hào)，有針對(duì)性為買(mǎi)家提供產(chǎn)品，增加訂單的成交率。

　　線(xiàn)下：在貨源地的話(huà)，傳統(tǒng)外貿(mào)產(chǎn)品能夠給外貿(mào)提供借鑒。他表示，如果你能夠深入供貨源，無(wú)論是工廠還是外貿(mào)公司，他們經(jīng)常出單或者是翻單的一些產(chǎn)品，可以說(shuō)是在海外有一定的市場(chǎng)和需求性。如果允許的話(huà)，你還可以深入分析這些產(chǎn)品的價(jià)格、包裝，具體銷(xiāo)往哪些國(guó)家和市場(chǎng)，買(mǎi)家會(huì)將這些產(chǎn)品自銷(xiāo)還是批發(fā)到當(dāng)?shù)氐氖袌?chǎng)，以什么樣的方式銷(xiāo)售等等都可以成為跨境電商賣(mài)家選品的一個(gè)重要途徑。

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