亞馬遜FBA在亞馬遜上銷(xiāo)售的一種很好的物流方式，賣(mài)家無(wú)需處理發(fā)貨關(guān)稅和倉(cāng)庫(kù)問(wèn)題。但這是有代價(jià)的。在賣(mài)家維持FBA運(yùn)營(yíng)所需要支付的各種費(fèi)用中，長(zhǎng)期倉(cāng)儲(chǔ)費(fèi)可能對(duì)他們的利潤(rùn)不利。
為了防止在亞馬遜物流中心儲(chǔ)存滯銷(xiāo)產(chǎn)品，亞馬遜實(shí)施了一項(xiàng)長(zhǎng)期倉(cāng)儲(chǔ)費(fèi)，每月收取一次。
如賣(mài)家官方主頁(yè)所述：
在每個(gè)月的15號(hào)，由FBA執(zhí)行一次庫(kù)存清理。在這些日期，庫(kù)存在美國(guó)物流中心超過(guò)365天會(huì)產(chǎn)生每立方英尺6.90美元的長(zhǎng)期倉(cāng)儲(chǔ)費(fèi)（LTSF）或每單位0.15美元的長(zhǎng)期倉(cāng)儲(chǔ)費(fèi)。
如何計(jì)算庫(kù)存年齡？
亞馬遜采用了先進(jìn)先出（FIFO）的方法，該方法考慮了剩余的最早的產(chǎn)品有限出售。例如，2019年2月通過(guò)FBA采購(gòu)了10本相同的書(shū)，其中3個(gè)月內(nèi)出售了8本， 因此，你決定在2019年5月再補(bǔ)充庫(kù)存5件庫(kù)存，使庫(kù)存總數(shù)達(dá)到7件。 但是，一旦2020年2月15日到來(lái)，你只需支付最初在2019年2月發(fā)送到物流中心的2件庫(kù)存，其他五件新庫(kù)存的費(fèi)用直到2020年5月15日才會(huì)生效。
如何判斷銷(xiāo)售緩慢的庫(kù)存？
有一個(gè)相當(dāng)簡(jiǎn)單的方法，你可以使用它來(lái)查找哪些產(chǎn)品將被收取長(zhǎng)期倉(cāng)儲(chǔ)費(fèi)，哪些庫(kù)存銷(xiāo)售情況不佳，哪些庫(kù)存可能存在風(fēng)險(xiǎn)。
亞馬遜提供了兩個(gè)報(bào)告，幫助識(shí)別有舊庫(kù)存的產(chǎn)品，“Inventory Age”和“Inventory Health”報(bào)告，可以在賣(mài)家中心的“Manage Inventory”下找到。
在這些報(bào)告中，你可以看到庫(kù)存在物流中心的天數(shù)，以及將支付的長(zhǎng)期存儲(chǔ)費(fèi)用的估計(jì)。
如何避免支付費(fèi)用？
當(dāng)然，避免費(fèi)用的首選方法是銷(xiāo)售產(chǎn)品。但如何做到？一個(gè)好的定價(jià)策略可以迅速扭轉(zhuǎn)形勢(shì)，使其對(duì)你有利，并在避免收費(fèi)的基礎(chǔ)上增加意想不到的收入。
你可以使用前面提到的報(bào)告來(lái)識(shí)別庫(kù)存超過(guò)6-8個(gè)月的產(chǎn)品并降低價(jià)格。達(dá)到10-12個(gè)月的門(mén)檻后，你甚至可以進(jìn)一步降低價(jià)格。你也可以使用自動(dòng)重新定價(jià)工具并設(shè)置積極的定價(jià)規(guī)則，以便始終是這些列表中的最低價(jià)格。
從2020年2月18日開(kāi)始，亞馬遜改變了移除和處理訂單的費(fèi)用?，F(xiàn)在，要求亞馬遜銷(xiāo)毀每件標(biāo)準(zhǔn)尺寸的商品至少要花費(fèi)0.25美元，而這一成本還會(huì)隨著運(yùn)輸重量的增加而上升。然而，主要的區(qū)別是現(xiàn)在把這些東西寄回給你的成本是一樣的。
根據(jù)以往的經(jīng)驗(yàn)，如果該產(chǎn)品的利潤(rùn)率較低、銷(xiāo)售潛力較低，考慮到相關(guān)成本較低，要求亞馬遜銷(xiāo)毀該產(chǎn)品是合理的?，F(xiàn)在，更明智的做法是讓亞馬遜把訂單退回給你，尤其是如果你認(rèn)為這些產(chǎn)品可以在其他渠道或?qū)?lái)某個(gè)時(shí)候轉(zhuǎn)售的話(huà)。
因此，為了避免在面臨長(zhǎng)期存儲(chǔ)費(fèi)用威脅時(shí)陷入兩難境地，請(qǐng)確保你的產(chǎn)品始終具有競(jìng)爭(zhēng)力的價(jià)格，并能夠快速銷(xiāo)售。
