使用FBA倉(cāng)，最主要的是提升買(mǎi)家的購(gòu)物體驗(yàn)，同時(shí)對(duì)店鋪的排名及銷(xiāo)量起到?jīng)Q定性作用。但是相信很多賣(mài)家都會(huì)遇到過(guò)以下情況，在產(chǎn)品銷(xiāo)量逐漸增長(zhǎng)的同時(shí)，F(xiàn)BA倉(cāng)位不夠該怎么辦？
別著急，看看大牛怎么辦，以下是大牛分享的經(jīng)驗(yàn)。
關(guān)于亞馬遜FBA升倉(cāng)的一些條件：
? 使用FBA的時(shí)間 >= 6 weeks 最好，如果不到，至少也要在使用4周以上;
? 過(guò)去6周的sold out rate= 每周的銷(xiāo)售量/ 每周的庫(kù)存量 ( 要求是每周>=8%,庫(kù)存量可以詢(xún)問(wèn)seller的發(fā)貨數(shù)量和到貨時(shí)間，你也可以查看賣(mài)家平臺(tái)庫(kù)存報(bào)告)
? WOC=week of coverage= 當(dāng)前的庫(kù)存水平/過(guò)去4周平均每周的銷(xiāo)售量,主要看你的庫(kù)存還能維持幾周就會(huì)消耗掉
? 賣(mài)家補(bǔ)貨過(guò)去需要的時(shí)間?(涉及成本、運(yùn)輸方式等)
? 賣(mài)家入倉(cāng)的ASIN是否報(bào)了秒殺等促銷(xiāo)活動(dòng), 譬如prime day LD/BD
? 對(duì)于這些入倉(cāng)的ASIN是否會(huì)加大SP廣告等投入的力度
? 在目標(biāo)銷(xiāo)售市場(chǎng)的其他渠道銷(xiāo)量情況如何?是否是某些大牌的主要供應(yīng)商等情況。
如何避免FBA斷貨？設(shè)置補(bǔ)貨提醒
最簡(jiǎn)單的辦法就是多備貨，這個(gè)方法簡(jiǎn)單、粗暴、給力，不過(guò)會(huì)有資金占用的問(wèn)題。其實(shí)在亞馬遜后臺(tái)設(shè)置補(bǔ)貨提醒，就能很大程度上避免斷貨問(wèn)題的出現(xiàn)。
進(jìn)入后臺(tái)亞馬遜庫(kù)存管理的界面：
選中你要關(guān)注的那幾個(gè)FBA產(chǎn)品，選擇“設(shè)置補(bǔ)貨提醒”：
在這里大家可以看到，這個(gè)功能可以用兩個(gè)條件來(lái)設(shè)置補(bǔ)貨提醒，一個(gè)是庫(kù)存數(shù)量減少到多少件的時(shí)候提醒，另外一個(gè)是根據(jù)你過(guò)去30天每周銷(xiāo)量來(lái)設(shè)定。比如目前采購(gòu)需要一周，發(fā)貨可能1-2周，亞馬遜目前FBA倉(cāng)庫(kù)比較緊張要1周，那么我們就可以設(shè)置成4周。
下面就是設(shè)置好了之后的樣子，黃色表示有庫(kù)存足夠，紅色就是表示要補(bǔ)貨了。
如何避免FBA斷貨FBA斷貨后怎么補(bǔ)救減少影響？
1.跟賣(mài)自己的listing
很多賣(mài)家在斷貨后都會(huì)考慮跟賣(mài)自己的亞馬遜listing，然后采用自發(fā)貨的方式，以保證排名不會(huì)下降太多，跟賣(mài)自己listing不失為緊急時(shí)候的處理方法。只是把FBA發(fā)貨改為FBM發(fā)貨，雖然對(duì)關(guān)鍵詞排名不會(huì)產(chǎn)生影響，但是由于到貨的時(shí)效問(wèn)題必然對(duì)產(chǎn)品銷(xiāo)量產(chǎn)生一定影響，影響銷(xiāo)量就會(huì)直接影響seller rank排名，進(jìn)而影響店鋪流量及日后銷(xiāo)量。
2.提價(jià)
提價(jià)是很多賣(mài)家應(yīng)對(duì)斷貨的另一方法，通過(guò)提高產(chǎn)品價(jià)格減少出單量來(lái)降低影響。然而，提價(jià)將導(dǎo)致listing轉(zhuǎn)化率降低，從而影響店鋪權(quán)重，進(jìn)而影響seller rank排名，而且亞馬遜后臺(tái)是能直接識(shí)別店鋪庫(kù)存，而若是庫(kù)存不足而不補(bǔ)貨，卻強(qiáng)行提價(jià)，也可能會(huì)帶來(lái)一些風(fēng)險(xiǎn)因素。
3.緊急補(bǔ)貨
在面臨斷貨時(shí)，大部分賣(mài)家都會(huì)采取這兩種辦法中的一種，但也有賣(mài)家表示，亞馬遜一般會(huì)有三四天的緩沖期，如果在斷貨的時(shí)候從國(guó)內(nèi)緊急補(bǔ)貨，用紅單快速發(fā)貨入倉(cāng)，一般在3-5天內(nèi)能簽收，對(duì)于貨物緊急，且客單價(jià)較高的賣(mài)家可以用這個(gè)方法緊急補(bǔ)貨。這個(gè)方法雖然對(duì)排名會(huì)有所影響，但等商品入庫(kù)后銷(xiāo)量能很快提升起來(lái)，這樣對(duì)listing的影響也不會(huì)很大。
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