據(jù)了解，今年第一季度，我國(guó)進(jìn)口額比去年同期下降8.2%，出口額比去年同期下降4.2%，中國(guó)外貿(mào)“雙降”趨勢(shì)已經(jīng)延續(xù)到了2016年。

      王樹彤認(rèn)為，在我國(guó)面臨外貿(mào)挑戰(zhàn)之時(shí)，政府會(huì)更重視跨境B2B的發(fā)展，因?yàn)樵隗w量上跨境B2B是最大的。她指出，目前在跨境電商內(nèi)，有82%以上的份額都是跨境出口，其中，B2B在跨境出口電商的占比高達(dá)92%。

      此外，王樹彤還表示，中國(guó)的優(yōu)勢(shì)在于中國(guó)有很多中小型工廠，在供應(yīng)鏈上更發(fā)達(dá)，但劣勢(shì)是中國(guó)主流工廠面對(duì)全球200多個(gè)國(guó)家及地區(qū)市場(chǎng)時(shí)難以對(duì)終端市場(chǎng)消費(fèi)者的文化和習(xí)慣有較好的把握。

      “所以，敦煌網(wǎng)在一開始創(chuàng)業(yè)時(shí)就選擇定位于小額B2B交易為核心的模式?！彼f道。

      但王樹彤認(rèn)為，到了2016年，整個(gè)跨境B2B電商將進(jìn)入一個(gè)新階段——傳統(tǒng)大額貿(mào)易線上化。

      她指出，如何通過跨境電商方式讓中國(guó)外貿(mào)發(fā)展模式進(jìn)行轉(zhuǎn)型成了外貿(mào)“雙降”窘境的突破口，所以在今年，企業(yè)通過跨境電商去影響中國(guó)主流的一般性對(duì)外貿(mào)易成了跨境電商的重要趨勢(shì)。

      而阿里一達(dá)通副總裁肖鋒也曾指出，傳統(tǒng)貿(mào)易線上化對(duì)中國(guó)跨境電商至關(guān)重要。他表示，由美國(guó)起家的第一代跨境電商平臺(tái)嚴(yán)格說只是“跨國(guó)零售平臺(tái)”，只是把本國(guó)網(wǎng)購零售平臺(tái)，復(fù)制到其它國(guó)家，其并沒有涉足貿(mào)易項(xiàng)下的跨境申報(bào)及交易。

      而中國(guó)跨境電商不一定要模仿第一代跨境平臺(tái)的模式，而是完全有望率先實(shí)現(xiàn)跨境貿(mào)易的在線交易，直接成為第二代跨境貿(mào)易平臺(tái)，并主導(dǎo)互聯(lián)網(wǎng)下國(guó)際貿(mào)易新規(guī)則的制定，加速全球中小商戶國(guó)際化進(jìn)程。

國(guó)際形勢(shì)：電商政策博弈進(jìn)行中

      實(shí)際上，不僅我國(guó)在外貿(mào)上面臨挑戰(zhàn)，整個(gè)國(guó)際市場(chǎng)在對(duì)外貿(mào)易上也在面臨一個(gè)動(dòng)蕩期，海關(guān)總署新聞發(fā)言人黃頌平曾指出，面對(duì)疲弱的市場(chǎng)需求，一些國(guó)家和地區(qū)的貿(mào)易保護(hù)主義有所抬頭。而中國(guó)已成為當(dāng)前遭遇全球貿(mào)易摩擦最多的國(guó)家之一。

      與此同時(shí)，針對(duì)跨境電商，上月中國(guó)跨境賣家重點(diǎn)市場(chǎng)之一——英國(guó)就重申對(duì)增值稅（VAT）征收問題對(duì)跨境電商平臺(tái)追究責(zé)任。此外，王樹彤也指出，最近美國(guó)推行的TPP協(xié)定的談判中，電子商務(wù)的協(xié)議立法也被置于重要的位置。

      王樹彤稱，種種跡象均表明，各國(guó)之間貿(mào)易的博弈正進(jìn)行中，而跨境電商法規(guī)制度的建立成為其中國(guó)際貿(mào)易博弈重要的主題。

      “對(duì)于很多國(guó)家，跨境電商是很新鮮，很有嘗試性的模式。而在這個(gè)創(chuàng)新模式下，如何讓自己國(guó)家的產(chǎn)品更好地輸出，并對(duì)其他產(chǎn)品進(jìn)來的時(shí)候采取相應(yīng)應(yīng)對(duì)措施，成了跨國(guó)貿(mào)易的重點(diǎn)之一。”王樹彤認(rèn)為，在這場(chǎng)跨境電商規(guī)則制定的博弈之中，是非常考驗(yàn)中國(guó)在全球貿(mào)易治理上制定規(guī)則、制定標(biāo)準(zhǔn)以及話語權(quán)的能力。

制造業(yè)突破口：挖掘工匠精神

      而在目前中國(guó)出口勢(shì)頭減弱、國(guó)際跨境電商博弈意識(shí)加重的形勢(shì)下，王樹彤卻指出了中國(guó)出口電商“不健康”的現(xiàn)象。

      “中國(guó)不乏好的產(chǎn)品，但可惜的是，在出口過程中的同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)，導(dǎo)致各個(gè)出口賣家紛紛殺價(jià)，然后中國(guó)給予海外買家的印象就成了價(jià)廉但卻質(zhì)量差。這樣競(jìng)爭(zhēng)下去對(duì)中國(guó)出口市場(chǎng)而言是一個(gè)死胡同，是不可能持續(xù)的。而且中國(guó)整個(gè)制造業(yè)成本的上升是不可遏制的，這導(dǎo)致中國(guó)產(chǎn)品要拼價(jià)格是拼不過周邊人工成本更低的國(guó)家。”她說道。

      因此，王樹彤指出目前在跨境電商中脫離這個(gè)不健康的現(xiàn)狀必須從制造OEM模式開始走向設(shè)計(jì)和創(chuàng)造，然后逐漸發(fā)展成為品牌。

      她認(rèn)為跨境電商渠道的意義在于，終于讓賣家知道自己客戶的需求，從而可以有自己的設(shè)計(jì)和品牌，甚至研發(fā)，而中國(guó)未來出口應(yīng)該通過在產(chǎn)品基礎(chǔ)上提供高附加價(jià)值借此爭(zhēng)取在國(guó)際貿(mào)易中自己的份額?！拔艺J(rèn)為建立品牌并不難，難的就是賣家走品牌的路過程當(dāng)中自己需要突破自己以前傳統(tǒng)的一些想法，這可能是最難的?！蓖鯓渫f道。

      但是，全球市場(chǎng)中已經(jīng)不乏物美價(jià)廉的產(chǎn)品，那在德國(guó)擁有品質(zhì)、美國(guó)熱捧創(chuàng)新，各國(guó)產(chǎn)品各有自己鮮明優(yōu)勢(shì)之時(shí)，中國(guó)制造要怎么調(diào)整才能突破困局呢？

      王樹彤認(rèn)為工匠精神是中國(guó)制造重要的突破點(diǎn)，而這也是政府大力鼓勵(lì)中國(guó)制造業(yè)的發(fā)展方向。“在全球壽命超過200年的企業(yè)，日本有3146家，為全球最多，德國(guó)有837家，荷蘭有222家，法國(guó)有196家，這些長(zhǎng)壽企業(yè)共同的秘訣就是，他們都在傳承一種工匠精神。

      ”據(jù)了解，在今年3月，國(guó)務(wù)院總理李克強(qiáng)在政府工作報(bào)告中也提到，鼓勵(lì)企業(yè)開展個(gè)性化定制、柔性化生產(chǎn)，培育精益求精的工匠精神。

      而王樹彤認(rèn)為，要達(dá)到工匠精神，需回歸質(zhì)量、服務(wù)和價(jià)格三個(gè)標(biāo)準(zhǔn)?！皬亩鼗途W(wǎng)平臺(tái)數(shù)據(jù)中也可以看到，B類采購商采購決策之前考慮第一要素是質(zhì)量，占比為83%，第二為物流時(shí)效和服務(wù)，占比為82%，最后為價(jià)格，占比為75%。做好這三方面的工作才能整體樹立B2B的國(guó)際形象。”她說道。

中小企業(yè)玩法：抱團(tuán)走出去

      王樹彤稱，在中國(guó)跨境出口電商市場(chǎng)中，中小企業(yè)占有重要的地位，但跟聯(lián)想、華為、海爾這類大型企業(yè)不同，這類企業(yè)規(guī)模較小，所以要走出國(guó)門建造品牌需要不一樣的玩法。

      她指出，首先，這類中小微企業(yè)更需要利用跨境電商平臺(tái)。因?yàn)槠脚_(tái)可以解決很多中小企業(yè)無法解決的問題：第一，平臺(tái)在海外線上和線下都布滿渠道，這可以給企業(yè)帶來訂單和買家，企業(yè)建立自己運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)去接觸海外買家是成本高昂的；第二，平臺(tái)對(duì)賣家有指導(dǎo)作用，能告訴企業(yè)怎么去上傳圖片以及如何去定價(jià)如何去吸引買家；第三，平臺(tái)通常在物流關(guān)檢退稅以及IT上有一站式服務(wù)，可以給中小企業(yè)減低人力成本。

      “平臺(tái)形式也是各種各樣，有國(guó)內(nèi)平臺(tái)也有海外平臺(tái)，有2B也有2C，但無論如何，中小型企業(yè)應(yīng)根據(jù)自身特點(diǎn)去充分利用平臺(tái)，因?yàn)樽越ㄆ脚_(tái)對(duì)于他們而言是較困難的?！蓖鯓渫f道。

      此外，王樹彤還提出，除了要善用平臺(tái)外，中小企業(yè)更要學(xué)會(huì)如何“抱團(tuán)走出去”。

      王樹彤指出，聚集多個(gè)企業(yè)的訂單去跟服務(wù)商談價(jià)格跟一個(gè)企業(yè)去談價(jià)格相比報(bào)價(jià)更低，所以抱團(tuán)合作讓出口成本相應(yīng)降低。

      而與此同時(shí)，抱團(tuán)走出去也讓出口中小企業(yè)在海外O2O落地變得更加簡(jiǎn)單。

      “鑒于成本的原因，很多中小企業(yè)只能參加類似國(guó)內(nèi)廣交會(huì)等線下活動(dòng)去接觸海外買家。但如果這些中小企業(yè)一起組團(tuán)在海外設(shè)立展示中心，就能花更低的成本去達(dá)到海外O2O展示的效果。此外，中小企業(yè)也不可以占用一整個(gè)海外倉，這個(gè)成本是昂貴的。而跟其他企業(yè)抱團(tuán)就能更好分配自建的海外倉儲(chǔ)資源?！蓖鯓渫f道。